网络赚钱

互联网创业失败-饮鸩止渴只有死路一条

2021-06-06 17:26:44

    最近碰到一个做企业的朋友,他突然谈到2010年轰动一时的80后创 业英雄——原分贝网(前身是163888)创始人郑立可能要“出来了”。作 者查了一下2010年6月的新闻,当时郑立是被湖北荆州区一审法院判处6 年有期徒刑,罚金50万元,想不到他那么快就要重出江湖了。 这位企业界的朋友谈起当年郑立的分贝网的起落,颇耐人寻味。 

    163888能起来,UC有莫大的功劳。UC(新浪UC前身,2004年卖给新浪,合并为新浪UC,现在新浪UC也有视频聊天的秀场模式,由9158 代运营)成立于2002年,定位为一个语音演出平台。 当时网络音乐刚刚盛行,全国有很多这样的音乐网站——音乐爱好 者张罗的,在上面可以自己用一些软件录歌,录完传上去,通过论坛来 讨论。UC找了很多这样的网站,搬到UC上去,全部开房间,每个网站 都有一个房间。他们平时在论坛上扯扯淡,然后再跑到UC的语音聊天 室里一起吼两嗓子。当时UC的音乐氛围特别浓,很多都是原创。 

    163888用户能起来,还是依托UC。 分贝网的前身,叫163888,因为重庆那边,美女比较多,郑立当时 做得还是比较大的。当时还有一个叫蓝族的网站也做得很大,它的主人 叫王铮亮,在网上的小名叫小亮,影响很大,他后来是快男选秀前五的 选手。那些音乐网站,大都由一些爱好者创办,自娱自乐。163888是这批 网站里较早进行公司化运作的(2003年6月),恰好也赶上了数字音乐 比较红火的那波热潮(通过SP可以狂赚钱)。郑立给163888定的思路 是,包装网络音乐人。他把香香、杨臣刚挖掘出来,包装《老鼠爱大 米》,一下子就火了,迅速拿到了风投(2005年郑立依次拿到IDG和阿 尔卡特两轮共计800万美元投资)。 

    网络音乐这个市场在2006年却迅速衰落了——神话破灭了——网络 红人不靠谱,所有唱片公司都不认可这个模式了。郑立他们的日子变得 特别特别难。 郑立是1982年出生的,拿到两轮融资后,他被塑造为80后创业的代 表。这哥们膨胀得太厉害,后来觉得自己什么事都能干,最后谁的话也听不进去,搞得团队很不愉快。其中一个合伙人觉得没法干了,找郑立 拿了点钱,2006年离开公司了,另一个合伙人后来也撤了。 两个合伙人离开后,那时郑立好大喜功,什么都想干(郑立在2007 年6月18日分贝网成立四周年之际,重金购买域名fenbei.com,推出新的 版本),导致整个公司业绩逐步下滑,2007年的时候,分贝网已经都有 点快扛不住了。 

    当时重庆出了一个模式,叫视频聊天室,实际上是抄的台湾的声讯 服务模式。那种模式,台湾做得非常成熟,形成了庞大的产业链。台湾 做声讯服务模式是合法的,那种模式是,我(美女主播)脱一件衣服, 你给我多少钱,做色情表演。 

    重庆一帮人给学过去了,偷偷摸摸搞,他们不太敢做大型的表演。 重庆那帮人做这个事情的模式是,用户注册就要交钱,交钱进去之后, 你就充值付费,要不什么也看不了。所以点进去的人,都是有需求的, 他必须要看。我花钱了,充值了,你让我什么都看不到,这不可能。 在分贝网风雨飘摇的时候,郑立关注到这个事,觉得公司反正也经 营很困难了——据说当时最惨的时候,公司账户上只剩下不到一百万元 了。郑立决定做这个。 

    其实“色情”是硬需求,很容易做,三个月后分贝网月收入就冲到 500万元。分贝网当时招了八十多个女孩,把公司弄成隔间在那表演。 为了追求高营收,只有脱得更多,所以后来全是裸聊,什么工具、器具 都上。当郑立发现分贝变成全裸聊网站后,他想控制已经控制不住了。 

    因为整个公司的人,经过公司发展的一段低潮后(差点揭不开 锅),突然营收做到每个月500万,简直跟天上掉钱一样。公司所有人都尝到甜头了,郑立说不弄,已经不行了,更何况郑立本人也不是特别 坚决。他虽然意识到这种玩法有危险,但已经控制不住了。很快,这个 模式做了半年后,就被警察抄掉了。 这种模式,一开始就注定了是这样一个结果。

    从商业模式的角度来看,郑立做视频聊天室的选择是没有问题的, 只不过对于用户需求的判断上出现了很小的偏差,导致产品运营上走了 一条极端路线,最终陷入色情表演。

    娱乐和低俗总是相生相伴的。 根据人性的“性”需求来做文章,对于用户来说具有普适性,潜在人 群自然不用愁。难题在于切割和细分这个“性”需求,比如交友方向,比 如发泄方向,比如诱惑方向,比如故事方向,比如同性方向,比如炫耀 方向,比如模特交易方向等等,不同的需求方向决定了不同的玩法,商 业模式、产品以及运营也都会有极大的不同。 

    郑立当时最主要的考虑是要快速做大营收,因为其面临资金链断裂 的风险。在“性”需求上想快速做大营收的话,“裸聊”确实是最好的一步 到位的选择。 裸聊模式严格意义上来说属于“内容模式”,这是创始人所擅长的模 式玩法。从创始人背景来看,做音乐属于做内容,做网络音乐强化了用 户产生内容的方式,也是做内容。做音乐公司更是做内容了。通过“裸 聊”这种最极致的聊天方式,带来的是用户最极致的体验,但用户付出 的是“订阅费”,这还属于典型的“内容模式”。

    “内容模式”在郑立时代做 到了极致,却给他带来了灭顶之灾。 之后的YY、六间房和9158的玩法都采用了“关系模式”,通过关系 套现。上述“内容模式”和“关系模式”看似非常类似,但做起来却需要完 全不一样的基因。 关系模式的核心属于“打赏模式”,除了“内容”之外,更重要的 是“关系”。“关系模式”可以探索的路更多,盈利模式也可以更多,越来 越成为主流。